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    向前奔跑的市场开发人

    发布日期:2021-11-22 信息来源:第一分局 作者:邱文钰 摄影:邱文钰 字号:[ ] 分享

    对于施工企业来说,市场就是我们的“战场”,工程项目就是我们的“战果”,市场开发始终是企业生产经营的首要工作。工程项目意味着收入,意味着发展,意味着稳定。没有项目,企业经营无从谈起,经营管理也就没有了基础和平台。

    市场开发包含内容众多,要求多个部门共同分担,各自承担其业务范围内的工作。我们的市场开发团队不仅仅是由一个市场开发部组成,还需要经营法务部、工程科技管理部等多个部门人员共同努力。

    我们没有想象的那么神秘,看,远处的地平线上向前奔跑着一群市场开发人!

    商务团队  统筹兼顾

    商务工作琐碎、繁杂,容易被忽视。但商务部分又是投标文件编制中很重要组成部分。首先要保证严格遵循招标文件的格式,全面响应招标文件,同时要全面考虑投标文件的组成内容,起到提纲携领的作用。要多与施组设计人员、报价编制人员联系,了解和商讨组织机构设置、队伍部署、人员安排、质量、安全、工期、环保和文明施工等目标的具体写法,认真审核投标文件中总价与报价汇总表的数据是否相符,切实保证商务、施组、报价三方面的一致性。

    我们的商务团队人员平时都有较好的知识和素材积累,建立好人员和业绩台账,平时注重对企业业绩资料如中标通知书、合同、竣工验收报告的收集和整理,随时应对各种复杂紧迫的投标环境。经过多年的历练,我们的商务团队已将公司的人员简历、公司的资质、业绩及信誉等资料烂熟于心,每一次投标都能结合所投项目的特点,有针对性的组织业绩资料,配备相关人员,最大限度地展现出公司的综合实力和良好信誉。

    报价团队  精雕细琢

    经营法务部作为投标团队的成员,担负着就是投标报价的工作。

    我们现在参与的投标项目,大多需要在短时间内完成报价工作,时间紧、任务重,仅靠一人之力无法完成,因此需要团队协作、统筹规划、有序进行。每一次只要标书一到,“标头”立即开始组成项目工作小组,明确分工及完成日期,将招标文件核心内容、注意事项及表格清单打印成册,便于后续开展工作时快速核对。

    经营法务部的墙上有一块白板,白板上清楚地记录着每周日常工作,需要注意的问题,当然还有正在参与投标报价项目的一些重要信息和细节。

    每次做报价,我们都会开会讨论,针对重点报价是否合理,运用哪个定额更贴切,办公室里真的是热火朝天,几度有外人认为我们在吵架,其实我们只是更认真地想做好每一个单价。常年投标的我们深知能否中标,不仅取决于投标人的经济实力和专业水平,而且还决定于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。考虑报价时,本着如何“既能中标 ,又有利可图”的原则,综合各方面的因素,根据评标的商务、技术和报价所占的分值,慎重确定投标策略,做出合适的报价。投标最关键、最精彩的环节就是最终报价要根据工程预算、成本等内容来准确的测算,以保证报价的合理性。

    技术团队  井井有条

    施工组织设计的核心是总体部署,包括总体平面部署、总体进度计划和施工方案、质量安全环保三大系统的保证措施相互配合。在进行编制的过程中,要严格遵循相关的评分标准,结合施工的重点、难点进行分析。规范的技术方案是以施工现场条件来制定的,要强调出设计部署的科学性、合理性,运用最恰当的施工措施来突出计划的经济性优势。同时,在进行文件的编制中要突出重点,表述的思路要清晰。杜绝出现空谈的情况。

    为了高质量的编写技术文件,用更强的针对性和更好的操作性,来提升文件编制的质量,我们市场开发团队的技术人员们在施工措施方面积极探讨、精心部署,既要凸显出项目的特性,又要经济合理,以此来获得招标人的青睐与认可。比如在市政工程的施工方案编写的过程中,就针对文明施工、环境保护等内容提出更高的要求。

    薪火相传  勇于挑战

    市场开发团队的工作既要谨慎小心,又不是一人可以单独完成。每个有经验的老员工常常带着几个新员工一起进行,这样新人既能学习,又可以分担一部分工作。每一次讲课的人都会一步一步仔细讲,听课的人也会拿着小本子记着自己需要注意的地方。老员工们倾囊相授,毫无保留,薪火相传,我们的队伍在不断地年轻、不停地壮大!

    在挑战工作任务面前,我们从来都是不畏艰难,勇于争先。长年累月,与青春相伴的是一份份重复的商务资质,一本本不尽相同的招标文件。

    一个个周末,当别人和朋友漫步在都市时尚的街区时,节假日和恋人沉浸在欢聚的喜悦之中时,陪伴我们的依然是那闪烁的显示器、跳动的鼠标、熟悉的键盘噼啪声和有条不紊的文档。

    最后的冲刺

    在开标的前一夜,我们经常忙到凌晨,也许你会觉得我们肯定会抱怨着,但是刚好相反,我们是极其热情的,用我们自己的话说,一直忙活着,没感觉累啊。夜晚的办公室,你能听到的是噼里啪啦按键盘的声音,还有主标人的“口令”:这个单价高了,快调整一下。第n行出现错了,快改一下。一项项的是这么的有条不紊,思路从没混乱过。

    市场开发人的内心是脆弱的。每天盯项目、定标书、报价讨论、盖章、封装、投标、等公示......一次次地检查整理,再检查再整理,生怕漏过一个错误,眼睛又酸又疼,内心也很焦虑;签字盖章到手指抽筋,几千页的标书需要每页签字盖章,我们拼的是手速,有时签完字、盖完章后,第二天手还在发抖;偶尔遇到封装完成后,因为公司要求调整报价,需要拆封标书,做替换页,再封装,没事,我们都是24小时待命,一个电话随时出现在电脑前、出现在打印社里。每一个环节都有可能出岔子,每一个坎都要努力跨过去。

    这就是我们市场开发人,加班不眠不休做标书是家常便饭;签字盖章到手抖习以为常;肩扛上百斤标书赶赴现场司空见惯;拿几千块钱的工资接上亿元的项目不足为奇;每次封装标书后、开标结果宣读前,心跳加速依然如期而至;这一切都不能阻挡我们在开拓市场的道路上向前奔跑着,我们就凭着这种不屈不挠的精神在刀光剑影的市场行业中杀出一片天地!

    每个中标项目的背后,不知有多少人的付出与努力;没中标的项目亦然。报价中常会遇到让人想不通的问题,我们又都能在想不通中寻找各种途径积极解决问题,兵来将挡,水来土掩。在这份坚强与执着,正是我们对工作的热情所在。

    作为市场开发团队的成员,我们是骄傲的、努力的、热情的、谨慎的,在新的一年里,我们会以精细负责的工作态度,在每一条向前奔跑的路上踏实前行,为一局开疆拓土,添砖加瓦,再创辉煌!






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